Precio de un vídeo UGC: qué incluye, de qué depende y qué no compra
Si vas a encargar un vídeo UGC para tu marca, el precio sale de lo que pidas por escrito: duración, versiones, material en bruto, derechos de uso y si el vídeo irá a anuncios. Aquí tienes cada partida, cómo pedir un presupuesto que puedas comparar y lo que ese pago no incluye: la gente que va a ver el vídeo.
Qué es un vídeo UGC y qué pagas exactamente
UGC son las siglas en inglés de contenido generado por usuarios. En un encargo de este tipo, un creador graba un vídeo con aspecto natural, como si lo hubiera hecho un cliente, para que tu marca lo publique en su cuenta o lo use en anuncios. Lo habitual en este formato es que el creador no lo suba a su perfil: tú recibes el archivo y decides dónde aparece.
Esa es la diferencia con una colaboración con un influencer. En la colaboración pagas, en parte, por la audiencia del creador, porque el vídeo sale en su perfil y lo ven sus seguidores. En un vídeo UGC pagas trabajo y permiso de uso: idea, grabación, edición y el derecho a usar el resultado durante el tiempo pactado. Si mezclas los dos modelos en la misma conversación, los presupuestos dejan de ser comparables.
Por eso el precio de un vídeo UGC se lee como el de una pieza de producción, no como el de una campaña. La guía para presupuestar producción y visualizaciones por separado explica cómo llevar esas dos partidas en columnas distintas. Aquí la aplicamos al caso concreto del encargo a un creador.
De qué depende el precio de un vídeo UGC
No hay una tarifa única porque cada presupuesto cubre cosas distintas. Estas son las partidas que mueven el total. Pide que cada una aparezca en el presupuesto con su propia línea y su propio importe.
- Duración y complejidad. Un vídeo de una sola toma en casa no lleva el mismo trabajo que uno con varios planos, cambio de escenario y demostración del producto.
- Ganchos y versiones. Un mismo cuerpo de vídeo con tres aperturas distintas son tres piezas publicables. Pregunta cuánto cuesta cada versión extra.
- Material en bruto. Las tomas sin editar te permiten montar más versiones después. Si las quieres, pídelas por escrito.
- Derechos de uso y su duración. Publicar en tu perfil durante tres meses no es lo mismo que usar el vídeo sin fecha de fin. Pide el precio con el permiso que necesitas, ni más ni menos.
- Uso en anuncios de pago. Usar el vídeo en publicidad es un permiso distinto del de publicarlo. Si además quieres que el anuncio salga con el nombre del creador, necesitas su autorización en Instagram.
- Rondas de cambios. Fija cuántas revisiones entran en el precio y qué cuesta una ronda más.
- Envío del producto. Quién paga el envío, si el creador se queda el producto y si hay que devolverlo.
- Plazo de entrega. Una entrega urgente reorganiza la agenda del creador. Pregunta si cambia el precio.
Cómo pedir un presupuesto que puedas comparar
Dos creadores pueden darte cifras muy distintas por «un vídeo» y estar hablando de encargos diferentes. Para comparar de verdad, manda a todos el mismo encargo por escrito y pide el precio desglosado.
Con los presupuestos en la mano, haz la cuenta propia del UGC, que junta en una sola cifra las versiones y el tiempo de uso: coste por versión y mes = total ÷ (versiones publicables × meses de derechos). Si un creador entrega tres ganchos con seis meses de uso, divides su total entre 18. Si otro entrega dos versiones con tres meses de uso, divides el suyo entre 6. Así comparas lo que recibes de cada uno, no solo el total.
Si el vídeo enseña un producto, prepara también la primera frase o la primera imagen. Las preguntas de apertura para vídeos de producto te ayudan a dar al creador un gancho concreto en lugar de un «haz algo natural».
- Describe el producto, quién lo usa en el vídeo y la idea en una frase: qué tiene que entender quien lo vea.
- Fija la duración máxima, el formato vertical y si el vídeo lleva subtítulos.
- Indica cuántos ganchos o versiones quieres y si necesitas el material en bruto.
- Escribe dónde vas a usar el vídeo (tu perfil, anuncios o los dos) y durante cuántos meses.
- Pregunta cuántas rondas de cambios entran y cómo se envía el producto.
- Pide el total y el precio de cada línea por separado.
Si el vídeo va a anuncios: lo que pide Instagram
Si piensas promocionar el vídeo, mételo en el encargo desde el principio, porque Instagram pone condiciones al contenido que se promociona. Según el servicio de ayuda de Instagram, para promocionar una publicación necesitas una cuenta profesional. Al promocionarla, la conviertes en un anuncio para el que eliges objetivo, público, presupuesto y duración.
Para promocionar un Reel, la ayuda de Instagram indica que tiene que durar 90 segundos o menos, estar en formato vertical a pantalla completa (9:16) y no usar música con licencia. Pasa esas tres condiciones al creador en el encargo: un vídeo de dos minutos con una canción de moda se queda fuera de esa opción, por bueno que sea.
Hay un segundo caso: que el anuncio salga con el nombre del creador junto al de tu marca. Instagram los llama anuncios de colaboración, y su ayuda explica que el anunciante necesita el permiso del creador cuyo nombre aparece: un permiso para una publicación concreta, por ejemplo con un código que comparte el creador, o un permiso para toda la cuenta. El creador puede cancelar ese permiso en cualquier momento. Si este formato te interesa, ponlo en el contrato: durante cuánto tiempo se compromete el creador a mantener el permiso y qué pasa si lo retira antes.
Lo que el precio de un vídeo UGC no compra: la audiencia
Esta es la parte clave. Cuando el creador te entrega el archivo, el vídeo tiene cero reproducciones. Lo publicas en tu cuenta, ante tu público, y los seguidores del creador no lo ven salvo que pactes aparte que también lo suba. Lo que pagaste por el encargo no añade ni un espectador: quién lo ve depende de tu cuenta, de tu contenido y de cómo lo distribuya Instagram.
A partir de ahí tienes tres caminos. Elige uno a propósito en lugar de esperar a ver qué pasa.
Si combinas promoción y visualizaciones, mide cada cosa por separado. La guía para medir una campaña con vistas y publicidad te enseña a no atribuir a una partida lo que hizo la otra.
- Publicarlo y medirlo. No cuesta nada más. Anota reproducciones y alcance a los tres días y a la semana. La guía de reproducciones frente a alcance explica por qué son números distintos.
- Promocionarlo. Pagas a Instagram para que lo enseñe al público que eliges. El gasto lo fijas tú con el presupuesto y la duración. Para saber qué te ha costado cada resultado, divide lo gastado entre los resultados que te muestre la promoción.
- Subir su contador con un pack de visualizaciones. Cambia el número que se ve en el vídeo. No trae alcance, ni clientes, ni ventas.
Cuándo encaja un pack de visualizaciones con un vídeo UGC
Encaja en un caso concreto: el vídeo ya está publicado en tu perfil público y no quieres que se quede con un contador muy por debajo del resto de tus vídeos. El pack mueve ese número y nada más. No sustituye la promoción ni demuestra que el vídeo funcione.
La cuenta es corta con los precios de la tienda: 1000 visualizaciones cuestan 1,79 €, unos 0,18 € por cada 100, y 2500 cuestan 3,99 €, unos 0,16 € por cada 100. Esa cifra va en su propia fila del presupuesto, no escondida dentro del coste del creador.
Cuándo no encaja: si necesitas saber si el vídeo vende, si no está publicado en un perfil público o si esperas que el contador atraiga clientes. Las visualizaciones no tienen recarga, así que si el número baja más tarde no se repone. Y la política de spam de Meta prohíbe comprar, vender o intercambiar interacciones como las visualizaciones: decide con ese dato delante. La tabla completa de packs está en el precio de las visualizaciones de Instagram.
- Publica el vídeo en tu cuenta y comprueba que la cuenta y el vídeo son públicos.
- Copia el enlace público del Reel o del vídeo. No hace falta ninguna contraseña.
- Elige el pack en la página de visualizaciones de Instagram y paga con PayPal.
- La entrega empieza a los pocos minutos del pago y llega poco a poco, por tandas. Deja el vídeo publicado y público hasta que termine.
Lista para cerrar el encargo con el creador
Antes de pagar al creador, repasa el acuerdo con esta lista. Si una casilla queda en blanco, es una pregunta pendiente, no un sí.
Con esto cerrado, el precio del vídeo UGC deja de ser una cifra suelta y pasa a ser un encargo que puedes explicar línea a línea a quien apruebe el gasto.
- Piezas que entrega: número de vídeos, ganchos y versiones.
- Formato: duración máxima, vertical 9:16, subtítulos y si usa música con licencia.
- Material en bruto: incluido o no.
- Derechos: dónde puedes usar el vídeo y hasta qué fecha.
- Anuncios: si están incluidos, si el creador da permiso para anuncios de colaboración y durante cuánto tiempo.
- Cambios: rondas incluidas y precio de una ronda extra.
- Producto: quién paga el envío y si se devuelve.
- Pago y plazo: fecha de entrega y forma de pago al creador.
- Distribución: promoción, visualizaciones o ninguna, cada una con su presupuesto aparte.
Sigue leyendo
Fuentes para ampliar
Guías relacionadas
Preguntas frecuentes
Las dudas que todo el mundo tiene antes de pagar.
¿El precio de un vídeo UGC incluye que el creador lo publique en su perfil?
No, salvo que lo pactes. En un encargo UGC el creador entrega el vídeo para que lo publique tu marca. Si quieres que también salga en su perfil, es otra partida y otro acuerdo, más cercano a una colaboración con influencer.
¿Puedo usar un vídeo UGC en anuncios sin pagar más?
Solo si el permiso de uso pactado incluye anuncios. Pide por escrito si el precio cubre publicidad, durante cuántos meses y si el creador autoriza anuncios de colaboración con su nombre, un permiso que en Instagram da el propio creador y que puede cancelar.
¿Por qué dos creadores dan precios tan distintos por el mismo vídeo?
Porque casi nunca presupuestan el mismo encargo. Cambian las versiones, el material en bruto, los derechos y las rondas de cambios. Manda a todos el mismo encargo escrito y compara el precio por versión publicable.
¿Añadir visualizaciones a un vídeo UGC trae ventas?
No. Un pack de visualizaciones sube el contador del vídeo publicado y nada más. No trae alcance, clientes ni ventas. Si quieres medir ventas, necesitas los datos de tu tienda y, si promocionas, los resultados de la promoción, cada cosa por separado.